煙酒店渠道業務手冊範本(doc 29頁)

目 錄
第一部分 煙酒店渠道概述 3
一、煙酒店渠道產生、現狀與趨勢3
二、煙酒店渠道運作特點4
第二部分 煙酒店渠道運作基本策略 5
一、煙酒店分類運作5
二、核心煙酒店重點運作6
三、“金色夥伴”計劃8
第三部分 煙酒店渠道運作10
一、煙酒店渠道運作流程 10
二、煙酒店排查 10
三、煙酒店分類 12
四、目標煙酒店開發 12
五、專業化拜訪 12
六、煙酒店動銷與銷量提升 15
七、煙酒店生動化建設 18
第四部分 煙酒店渠道管理21
一、煙酒店價格體係管控 21
二、複合類煙酒店終端管控 22
三、如何做好煙酒店賬款管理 23
四、如何做好煙酒店庫存管理 24
五、如何協助煙酒店開展團購 25
第五部分 煙酒店渠道相關表單26
附件一、《煙酒店終端信息登記表》26
附件二、《煙酒店終端拜訪登記表》28
附件三、《煙酒店終端月度銷量統計表》29
附件四、《煙酒店終端月度銷量彙總表》30

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