主管政企客戶地網老總培訓材料(ppt 60頁)

目錄
聚焦客戶
品牌營銷
行業拓展
渠道提升

政企客戶營銷服務體係優化的總體思路
針對行業客戶逐步實行縱向一體化營銷的目標
針對聚類客戶和中小企業客戶逐步實行縱橫結合的專業化營銷的目標
銷售組織與客戶行業、管控、場所屬性的關係
按照產權關係進行政企客戶歸並
填充完善政企客戶屬性信息
客戶銷售組織視圖的建立
建立基於立體化網格的銷售組織
網格、網格單元及特征網格示例
網格劃分與建立的基本原則
網格及網格單元劃分
特征網格建立
建立網格相關信息
建立市場空間信息
市場空間信息示例－某專業市場
全息視圖示例－固話滲透率
全息視圖示例－長途市場占有率
全息視圖功能示例－網格收入分布圖
建立基於網格的銷售組織要求
矩陣式銷售管理的要求－營銷協同
矩陣式銷售管理要求－考核機製
社會渠道－業務發展補充覆蓋的重要渠道
強化商機管控抓住業務拓展的源頭
重視以商機管理為抓手，提高精確營銷和管理水平
1-4月全國重點ICT業務商機挖掘情況
各地區本地網重點ICT業務商機數據前十名

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