銷售管理培訓課程(ppt 95頁)

目錄
第一篇 銷售管理總述（上下）
第二篇 銷售計劃 （上下）
第三篇 銷售組織 （上下）
第四篇 銷售領導 （上下）
第五篇 銷售控製 （上下）
第六篇產品與客戶管理（上下）

銷售管理課程內容架構（篇）
銷售管理課程內容架構（章）
前章概要：招聘選拔銷售人員
第六章 培訓發展銷售隊伍
課外作業
經典案例
第一節 銷售培訓概述
一、銷售培訓的重要性
補充知識
二、我國企業銷售培訓的概況
三、銷售培訓的對象與主體
四、銷售培訓的內容
五、銷售培訓的方式方法
第二節 銷售隊伍培訓設計
一、確定培訓需求
二、製定培訓計劃
第三節 銷售隊伍業務培訓
一、概述：銷售隊伍四階段全程培訓
1.引例：赫哲人熬鷹
2.銷售人員四階段全程培訓體係
二、入門期銷售人員的培訓要點
1.入門期銷售人員的典型狀態
2.入門期銷售人員的訓練內容
3 入門期的三種必備知識
4 入門期的三種核心技能
5 入門期的三種觀念態度
三、生存期銷售人員的培訓要點
1.生存期銷售人員的七大挑戰
2.生存期銷售人員的培訓要點
3 生存期必備的三項知識
4 生存期應掌握的三項技能
5 生存期必須塑造的三項觀念態度
四、成長期銷售人員的培訓要點
1 成長期銷售人員的常見問題
2 成長期銷售人員的訓練要點
3 成長期的三種必備知識
4 成長期的三種核心技能
5 成長期的三種觀念態度
五、成熟期銷售人員的培訓要點
1 成熟期銷售人員的七大問題
2 成熟期銷售人員的訓練要點
3 成熟期的三種必備知識
4 成熟期的三種核心技能
5 成熟期的三種觀念態度

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