怎樣做一個成功的銷售顧問人員培訓資料(ppt 178頁)

主要內容
第一部分：心態篇
一、正確認識銷售這一職業
二、樹立正確的“客戶觀”
三、成功銷售員的3、4、5、6
四、積極的心態源於專業的修煉
第二部分：知識篇
一、成功的銷售顧問人員應掌握哪些知識
二、讓自己看起來更專業——銷售商務禮儀
三、GSPA——從目標到行動，管理好時間
第三部分：技巧篇
客戶拓展技巧
陌生拜訪技巧
電話營銷技巧
交流溝通技巧
價格談判技巧
業務成交技巧
第四部分應對客戶折扣要求
第五部分：練習篇
一、突破障礙、培養自己的自信
二、勤學苦練、提高自己的口才
三、《銷售行動自我檢查指導表》
四、本次銷售培訓課程的作業

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