銷售基礎培訓課件(ppt 65頁)

主要內容
Otc銷售基礎培訓
Otc代表常規管理內容
Otc主管、經理常規管理
OTC銷售隊伍的建設
OTC銷售隊伍組織架構設置原則
醫院代表的工作特點
藥店代表的工作特點
OTC隊伍的人員配置
工作量法
OTC代表的崗位職責（1）
OTC代表的崗位職責（II）
OTC代表的崗位職責（III）
OTC代表的招聘與選擇
招聘程序
招聘途徑
決策關鍵
對OTC代表的期望
OTC銷售代表的評估與管理
銷售報告管理係統（I）
銷售報告管理係統（II）
OTC各級藥店的進貨特點
區域市場開發的總體思路
終端零售的銷售管理
藥店普查（一）
藥店普查（二）
藥店普查（三）
藥店普查（四）
客戶拜訪行程的安排
線路拜訪 (1)
線路拜訪 (2)
線路拜訪 (3)
線路拜訪 (4)
線路拜訪 (5)
線路拜訪的作用
與產品銷售直接相關的信息
與產品銷售間接相關的信息
與競爭產品相關的信息
競爭對手分析
客戶為何要競爭產品
防止出現產品斷貨
影響店員推薦率的因素
店員培訓的內容
產品促銷
促銷能用來做什麼
促銷不能用來做什麼
廣告和促銷的差異
商品展銷術的5條基本原則
提供全麵專業的店內服務
謝謝！

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