標準ERP銷售方法論培訓課程(ppt 74頁)

目錄
四步流程
五大關鍵
六項技巧
百萬群英

標準ERP銷售方法論
第一篇：標準ERP銷售--四步流程
1.引導商機
2.發掘需求
3.價值呈現
4.商務談判
第一篇：標準ERP銷售四步流程—職責變化
第一篇：標準ERP銷售四步流程—角色分工
第二篇：標準ERP銷售的五項關鍵技能
一.標準ERP銷售關鍵技能—商機管理
1.尋找客戶
2.接近客戶
3.管理客戶
二、標準ERP銷售關鍵技能--訪談技巧
1.準備什麼
2.了解什麼
3.怎樣了解
4.痛苦鏈
訪談技巧總結
三.標準ERP銷售關鍵技能—角色分析
1.EconomicBuyer（EB）
2.UserBuyer（UB）
3.TechnicalBuyer（TB）
4.Coach
幾個注意的問題
總結
四.標準ERP銷售關鍵技能—異議處理
1.鼓勵
2.發問
3.確認
4.推介
5.查證
五.標準ERP銷售關鍵技能—FABE
功能(Features/Functions) 銷售
特點(Advantages) 銷售
利益(Benefits) 銷售
功能,特點及利益(FAB) 對銷售的影響
第三篇:標準ERP銷售六項高級技巧
1.資料使用
2.高層拜訪
3.問題漏鬥
4.客戶說服
5.準備問題
6.客戶利益
第四篇：標準ERP銷售成功要求
如何成長為百萬級的銷售
總結—ERP銷售人員成功的要素

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