高端客戶開拓與大單銷售講義課件(ppt 45頁)

高端客戶開拓與大單銷售講義課件(ppt 45頁)內容簡介

目錄
高端客戶開拓的重要意義
高端客戶的界定
銷售人員開拓高端客戶應具備的特質
高端客戶開拓的步驟
高端客戶開拓的核保注意事項
大單銷售實例

高端客戶開拓及大單銷售的重要意義
高端客戶一般具備下列特點：
銷售人員開拓高端客戶應具備的特質
如何成功協助銀行人員完成大客戶的開拓
高端客戶開拓的步驟
了解網點大客戶資源掌握在誰手裏！
如何引導銀行人員提供大客戶資源：
二、信息搜集
設計資產組合方案的建議
所需輔助工具：

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