現代推銷實務尋找顧客講義課件(ppt 103頁)

主要內容
項目三 尋找顧客
尋找顧客的重要性
尋找顧客的原則
尋找顧客的方法

第五講 尋找顧客
客戶需求類型
FAB法則
導入小案例 ：客戶是怎樣失去的？
引例
尋找顧客的重要性
尋找顧客的原則
尋找顧客的方法
古老的小故事
小故事
一、逐戶訪問法
小知識
二、連鎖介紹法
小故事 總統與帽子的故事
三、中心人物法
小案例
四、個人觀察法
小故事： 獵犬計劃
五、委托助手法
六、廣告開拓法
七、資料查閱法
八、市場谘詢法　
九、網絡搜尋法
十、交易會尋找法
小案例
十一、電話尋找法
小感想： 人脈
小實訓
第二節 顧客資格鑒定
小知識 “MAN”法則
顧客購買決策權力鑒定（課堂討論）
第三節 建立顧客檔案
三、顧客檔案資料的評估
銷售名言：

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