市場渠道的開發與管理講義課件(ppt 57頁)

主要內容
一 渠道開發的意義
二 渠道開發的操作
三 渠道的管理

二三級市場渠道的開發與管理
渠道開發的意義
快速回籠資金
產品快速終端化
有利於整個銷量的提升並獲得更多的利潤
二 渠道開發的操作
經銷商的選擇
怎麼樣和經銷商談判？
經銷商在選擇生產企業時最關注的因素：
經銷商對各項經銷政策的關注程度表
為了獲取合適的經銷商，一定要向其重點闡述以下四個方麵：
其它應注意到的幾點：
網絡的設置
誠信的原則
三 渠道的管理
　　對經銷商的激勵
做好溝通工作
業務溝通
作好培訓工作
培訓的必要性
培訓的內容
培訓的意義
規定合理的價格利潤空間
返利政策
年終銷量返利政策
過程返利政策
促銷政策
保證金製度
做好相應的服務工作
對經銷商的評估
銷售績效
經銷商的忠誠度
經銷商的創新
經銷商的競爭
顧客滿意度
做好對經銷商的調整
調整渠道成員功能
調整渠道成員素質
調整個別經銷渠道
現行渠道改進的步驟
特別說明
要想富（賺錢）先修路（通路）

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