分銷渠道管理課程實踐報告(doc 30頁)

目錄
第一章 訪談調研背景和目的 1
第一節 鎮江大全太陽能有限公司企業簡介 1
第二節 鎮江大全太陽能有限公司的調查背景 2
第三節 調查鎮江大全太陽能有限公司的目的 2
第二章 訪談問題與方案設計 3
第一節 訪談問題設計 3
第二節 訪談方案設計 4
第三章 訪談內容與整理 7
第一節 訪談內容介紹 7
第二節 訪談內容的整理 8
第四章 訪談分析 13
第一節 鎮江大全太陽能有限公司的宏觀分析 13
第二節 鎮江大全太陽能有限公司渠道管理分析 13
第三節 鎮江大全太陽能有限公司產品定價、銷售及售後分析 14
第四節 鎮江大全銷售考核政策與獎懲機製分析 14
第五章 結論和建議、心得 16
第一節 課程實踐報告結論 16
第二節 組員心得 17

附件： 1
一、訪談證明材料（見後頁） 1
二、問題歸類 2
三、訪談記錄 6

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