大客戶銷售技巧-SPIN基本理論和實踐篇
大客戶銷售技巧-SPIN基本理論和實踐篇內容簡介
培訓目的
掌握大客戶基本銷售原理
認知大客戶的銷售特征
利用“概念”解決實際銷售難題
學員提問：
什麼樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將
設備賣給客戶，還應有其它的輔助行為，
這些行為是什麼）
學員提問：
銷售員應具備的素質，按什麼樣
的銷售步驟去做？
銷售會談的四個階段
從最簡單到最複雜規模最大的生意，都嚴格遵循以下程序：
請思考
銷售中問的問題多少與訂單和進展有什麼關係？
請列出十個你
常用的銷售
問題
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