保險營銷擺點設攤銷售實戰技巧培訓(ppt 35頁)

主要內容
一、我們的擺點銷售現狀
二、為什麼要做擺點銷售
三、擺點銷售實際操作
四、擺點之要點歸納

擺點銷售實作篇
一、我們的擺點銷售現狀
二、為什麼要做擺點銷售
三、擺點銷售的實際操作
（一）、擺點銷售的前提與準備
1、明確擺點銷售的核心
2、擺點時間
3、谘詢點的環境選擇
4、擺點的場所選擇
5、必備資料及工具
6、擺點的人員組合
（二）擺點之客戶開拓操作流程
第一步、接觸搭話，主動出擊
第二步：邀請客戶坐下
找借口留電話舉例一：
找借口留電話舉例二：
找借口留電話舉例三：
找借口留電話舉例四：
留電話地址技巧：
第三步：預約回訪，送別客戶
客聯會邀請方式
流程很簡單，關鍵是…堅持做做到位
四、擺點之要點歸納
要點二：
如何吸引眼球？
要點三：長期堅持
要點四：擺點的間接開拓
總 結

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