中國電信新員主動營銷技巧培訓(ppt 73頁)

目錄
天翼3G營銷寶典
主要產品賣點回顧
主動營銷步驟
營銷示例

天翼3G營銷寶典
六、天翼3G業務核心營銷理念
189手機四號合一的含義
七、天翼3G業務核心營銷理念
天翼全業務(家客)189放號的營銷思路
融合套餐E6手機版的業務賣點和營銷技巧
（共享e9）產品內容
共享e9-1M
E9共享的業務賣點和營銷技巧
二、終端補貼規則(1/3) （共享e9）
二、終端補貼規則(2/3) （共享e9）
二、終端補貼規則(3/3) （共享e9）
我的e家-e9加裝
裝寬帶送無寬--e8+
大帶寬--（尊享e8）
天翼大帶寬—尊享e9
大帶寬包月提速
大帶寬包年提速（續約）
示例：e9共享版
示例——e9加裝版
示例——e6手機版
天翼單產品營銷指引示例
銷售七步驟
步驟1
步驟2
步驟3
步驟4
步驟5
步驟6
步驟7
營銷觀念的改變和客戶需求的確定
客戶的業務需求和消費需求的確定
客戶需求的確定為客戶創造價值
營銷過程一定要有客戶消費需求的確認（神秘客戶檢查的難點和重點）
滿足客戶消費需求的營銷理念
手機營銷的新理念
3G營銷的新理念
天翼189可以滿足客戶的消費需求
實體渠道營銷前置專項提升活動的監控指標
營銷組織及營銷培訓
多項優惠
一、寬帶增量客戶的交叉營銷
二、寬帶存量客戶的交叉營銷
e8升級e9
市話通升級
終端補貼規則(1/3)(天翼商旅)
終端補貼規則(2/3)（共享e9）
終端補貼規則(3/3) （共享e9）
情景案例（一）
情景案例（二）
情景案例（四）
情景案例（五）
情景案例（六）
情景案例（七）
結束

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