門店促銷策劃與執行講義課件(ppt 48頁)

主要內容
門店促銷策劃與執行
營銷4P和4C
促銷與銷售促進
促銷方法在不同階段中的比重
促銷（SP）的定義
促銷得以迅速發展的原因
顧客購買行為模式
消費者購買階段促銷策略
促銷策劃的目標與對象應該考慮
製訂促銷策略的3C模型
如何撰寫促銷策劃方案
一、活動目的
明確門店促銷的基本目的
二、活動對象
促銷的推與拉
明確促銷對象的其他作用
三、活動主題
策劃一個扣人心弦的活動主題
促銷主題策劃的兩個基本原則
促銷創意工具——頭腦風暴法
頭腦風暴的四大要求
角色分配
創意殺手
促銷廣告標題的創作技巧
你喜歡哪一個標題？
好標題表達五種欲望
四、活動方式
五、活動時間和地點
促銷工具的適用時機與場合
六、廣告配合方式
七、效果預估
八、費用預算
促銷費用投入
四種費用預算方法
警“市”明言
促銷計劃的執行
前期準備
1、人員安排
物料準備
禮品采購的3R原則
國際促銷用品協會研究成果
3、試驗方案
中期操作
意外防範
受到到工商部門的重點“照顧” 的六大促銷行為
促銷管理的文件控製

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