巧克力KA終端促銷技巧與案例分析(ppt 55頁)

目錄
一、促銷員簡述
二、待客與迎客
三、了解和發掘客戶的需求
四、產品介紹
五、處理疑問和異議
六、促成購買
七、案例分析

1、促銷員的核心理念
2、促銷員的職業定位
3.促銷員素質要求
4、優秀促銷員的八大特征
1、待客
2、迎客
迎客類型
迎客方式
1、了解和發掘客戶要求的原因
2、了解和發掘客戶要求的方法
1、顧客購買分析
2、產品介紹技巧
1、客戶產生異議的原因
2、處理異議的原則
3、客戶異議的內容
1、主動促成購買的原因
2、顧客購買訊號識別方法
3、主動促成購買的方法
總結
第一陳列執行效果
上市試吃活動開展__臨時促銷培訓會
上市試吃活動開展
問題反饋---1、陳列對比
問題反饋---2、陳列對比
問題反饋---3、促銷人員
問題反饋---4、促銷人員
問題反饋---5、促銷工具
問題反饋---6、進店進度

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