某酒業促銷員培訓手冊(ppt 116頁)

主要內容
第一部分：認識我們的工作
第二部分：促銷禮儀
第三部分：促銷過程解析
第四部分：促銷技巧與疑難解答

自我介紹與分組
課程主要內容
促銷員的工作是如此重要
新郎酒市場操作體係
盤中盤理論
拐點
如何形成這個關鍵點
因此:
討論
我們的角色
扮演導購代表的角色
企業形象和產品的代言人
連線遊戲
注意到電視廣告上的俊男靚女了嗎？
情報人員
我們的話對業務代表很重要
從這裏看酒店的經營狀況
優秀促銷員最重要素質是什麼？
促銷人員的素質要求
B、促銷職業的認識--兼銷售、推廣，服務為一體
C、專業素質
善於溝通---良好的人際關係
我們應注意的禮儀
儀容與儀表
站姿
走姿
引領
行禮
談話
表情
舉止優雅
常用禮貌語
餐飲禮儀小貼士(1)
餐飲禮儀小貼士(2)
小遊戲
成功促銷代表的定義
餐飲渠道
郎酒促進消費者的因素
郎酒推廣
促銷員牢記一句話
促銷過程六步驟
促銷前準備工作
進入店內，促銷開始前的準備
問候
介紹產品
善於提問
聆聽技巧
證實
達成交易
達成交易（續）
結束促銷
第四部分 促銷技巧與疑難解答
案例分析:買鞋子的經曆
站在客戶的角度
促銷技巧
創造良好的促銷氣氛
創造良好的促銷氣氛（續）
如何分辨真正的目標客戶
靈活應對客人的各種問題
討論分享白酒促銷中的常見問題
態度決定一切！
回顧今天的課程
要做，就做最好！讓我們共同創造促銷奇跡

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