筆記本校園營銷策劃方案(doc 61頁)

目 錄
第一部分：營銷背景分析6
第二部分：營銷環境分析6
一、宏觀環境分析6
二、微觀環境分析7
（一）競爭者分析7
（二）替代品分析8
（三）消費者分析8
1、大學生消費水平及消費潛力分析
2、大學生購買筆記本電腦的動機分析
3、大學生購買筆記本電腦主要考慮的因素及選擇的主要途徑分析
4、大學生購買筆記本電腦的價格預期分析
5、大學生購買筆記本電腦的時間分析
6、影響大學生購買筆記本電腦的促銷方式分析
第三部分：聯想品牌筆記本電腦SWOT分析10
一、“S”優勢分析10
1、品牌效應，借花獻佛
2、本土品牌，近水樓台先得月
二、“W”劣勢分析11
1、眾多品牌，華山論劍
2、資源整合，文化有異
三、“O”機會分析11
1、眾裏尋“它”千百度
2、山雨欲來風滿樓
3、飛入尋常百姓家
四、“T”挑戰分析12
1、眾多品牌，華山論劍
2、替代品捷足先登
第四部分：產品分析12
一、產品定價及結構分析12
二、產品特點分析13
（一）“個性秀girl款”特點分析
（二）“爭鋒炫boy款”特點分析
第五部分：市場細分、目標市場定位14
一、市場細分14
（一）市場細分依據及細分市場種類
（二）細分市場消費特點分析
1、細分市場一：A①和B①——學習族
2、細分市場二：A③和B③——浪漫族
3、細分市場三：A②和B②——追風族
4、細分市場四：A②——創業族
二．目標市場的定位15
第六部分：營銷策略16
一、廣告宣傳策略16
（一）廣告時間
（二）廣告目的
（三）廣告訴求對象
（四）廣告述求點
（五）廣告訴求媒體選擇
（六）廣告訴求地點
（七）廣告預期效果分析
二、公共宣傳策略17
（一）公共宣傳策略一：溫情祝福，溫情護航
（二）公共宣傳策略二：展台體驗，捆綁宣傳（需要談判）
（三）公共宣傳策略三：營銷大賽，實戰演練
（四）公共宣傳策略四：愛心影院，愛心宣傳
（五）公共宣傳策略五：冠名納新，展台體驗
（六）公共宣傳策略六：實習拓展，雙惠雙收
（七）公共宣傳策略七：創業論壇，職業訪談（需要協商）
（八）公共宣傳策略八：冠名活動，互利共贏（聯想備選）
（九）公共宣傳策略九：環體育場，廣告牌立（聯想備選）
（十）公共宣傳策略十：聯想廣告，無處不在（聯想備選）
三、銷售促進策略——“分期付款 以貸促銷”本貸計劃20
（一）“本貸計劃”簡介
（二）“本貸計劃”可行性分析
四、直複營銷：互聯傳遞21
五、直接人員推銷—專業人員推薦21
六、服務策略（聯想備選，全國複製）21
（一）以服務促銷——校園店，服務站，雙管齊下
（二）特色服務——捆綁式銷售，節假日促銷
第七部分：營銷方案執行流程及預算22
（一）營銷方案流程及人員分工22
（二）營銷方案執行預算24
第八部分：方案實施可行性分析24
第九部分：附件26
附件一：本貸還款計劃26
附件二：關於東北師範大學大學生筆記本電腦消費現狀及需求的調研報告27
附件三：調查問卷55
附件四：聯想校園旗艦店57
附件五：師大及周邊學校地圖63

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