通訊公司手機營銷渠道研究(pdf 63頁)

目錄
第一章緒論l
一、研究的背景、目的和意義l
二、研究的內容l
三、研究的方法和研究思路2
四、預計創新點3
第二章營銷渠道研究概述4
一、國外學者對於營銷渠道的研究4
(一)營銷渠道結構理論4
(二)營銷渠道行為理論5
(三)營銷渠道關係理論6
二、國內學者對於營銷渠道的研究7
(一)營銷渠道衝突研究7
(二)營銷渠道關係研究8
三、營銷渠道研究的發展趨勢l 10
第三章合肥鴻飛通訊公司營銷渠道分析12
一、我國手機營銷渠道現狀12
(一)手機營銷渠道的演變趨勢13
(二)手機營銷渠道的基本模式、特點16
(三)手機營銷渠道現狀及發展21
二、合肥鴻飛通訊公司營銷渠道現狀26
(一)營銷渠道的優劣勢27
(二)2G產品向3G產品轉化下的營銷渠道危機28
三、合肥鴻飛通訊公司營銷渠道分析診斷29
(一)現有的營銷渠道模式不能完全適應市場競爭29
(二)營銷渠道成本居高不下29
(三)營銷渠道衝突加劇30
第四章合肥鴻飛通訊公司營銷渠道的改進策略31
一、實施多種分銷模式並存的銷售體係31
(一)傳統營銷渠道模式3l
(二)輔助營銷渠道模式32
二、優化營銷渠道的措旌33
(一)渠道成員的選擇和激勵33
(二)渠道成本的評價及控製36
(三)渠道衝突的解決和竄貨管理的控製38
(四)產品的價格政策40
三、創新發展公司的營銷渠道41
(一)開設品牌專賣店41
(二)積極探索電子商務渠道模式42
第五章研究結論44
一、研究結論44
二、不足與展望44
參考文獻46
附錄銷售協議、竄貨管理協議49
附圖表區域經理考核明細表1 D53
致謝a 0 0 054
攻讀碩士學位期間發表的學術論文目錄55
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