移動渠道營銷現狀分析報告(ppt 64頁)

目錄
項目背景與階段性工作回顧
動感地帶渠道營銷分析目標與方法論
動感地帶用戶發展現狀分析
動感地帶渠道發展現狀分析
動感地帶營銷推廣活動現狀分析
下一步工作

項目背景與目標
動感地帶渠道營銷主要實現以下目標
在實現品牌營銷目標的過程中，各類渠道主要承擔如下功能
結合動感地帶品牌特點，我們對動感地帶營銷活動中所借助的渠道做界定如下
各類渠道在動感地帶渠道營銷中的特點做概括如下
項目工作成果
研究報告是項目組和甘肅移動相關部門/分公司人員的共同成果
動感地帶渠道營銷現狀分析階段的主要工作目標
結合集團公司動感地帶品牌建設框架，本項目關注的重點將在用戶市場、渠道建設、營銷活動三個方麵
動感地帶渠道營銷現狀分析框架
現狀分析階段的主要工作依據與工作方法
動感地帶用戶發展現狀分析框架
1.1動感地帶標識用戶數量處於自然增長態勢
1.2動感地帶標識用戶占比低，且各地市發展不均衡
2.1現有動感地帶標識用戶群的純度較低
2.2動感地帶標識用戶的年齡特征不符合品牌定位
2.3動感地帶標識用戶的在網時長較短，多數用戶集中在1年和1年半左右
2.4用戶對動感地帶品牌的認知與品牌定位存在差異
2.5動感地帶用戶關注點與品牌定位存在差異
2.6標識用戶選擇動感地帶的原因與品牌定位存在差異
2.7資費設計與動感地帶標識用戶職業存在差異
2.8動感地帶用戶的資費感知與資費定位存在差異
3.1有大量的動感地帶目標用戶分散於其它移動品牌中
3.2競爭對手品牌中存在大量動感地帶目標用戶
3.3在通訊普及用戶中存在大量動感地帶潛在用戶，中學生市場有待開發
動感地帶用戶發展現狀分析對未來工作的指導思路
集團公司對2006年動感地帶渠道建設的指導意見
動感地帶渠道建設現狀分析框架
自有渠道建設情況基本能滿足用戶的業務和服務需求
營業廳是用戶業務辦理的首選渠道
營業廳發揮了用戶了解動感地帶品牌及活動信息的主要渠道作用
動感地帶品牌店開始建設，但分布不均，覆蓋率低
動感地帶品牌店功能並未充分發揮
社會渠道高放號酬金、缺乏統一管理導致SIM卡市場不規範競爭，為內部轉網行為的發生埋下隱患
動感地帶網站尚屬空缺
自我發展（直銷）是用戶願意選擇和接受的渠道
但自我發展（直銷）渠道涉及信任和感情問題，存在一定風險
商家聯盟缺乏係統性，反而為聯盟商家培養客戶，成為聯盟商家的渠道
動感地帶渠道現狀分析及對未來工作的指導思路
集團公司關於2006年動感地帶品牌市場劃分及營銷策略
集團公司關於2006年動感地帶品牌發展和建設總體策略
甘肅動感地帶基於現有渠道上的營銷推廣活動概述
目前甘肅動感地帶空白渠道的機會點展示
地市動感地帶營銷推廣活動大事記 – 蘭州
地市動感地帶營銷推廣活動大事記 – 武威
甘肅省內競爭對手營銷活動現狀
基於現有渠道上開展的營銷推廣活動的成果分析
基於現有渠道上開展的營銷推廣活動的問題概述
營銷推廣活動問題點分析 1 – 均衡性
營銷推廣活動問題點分析 2 – 精確性
營銷推廣活動問題點分析 3 – 多樣性
營銷推廣活動問題點分析 4 – 係統性
營銷推廣活動問題點分析 5 – 持續性
動感地帶營銷推廣活動現狀分析為後續工作帶來的啟示

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