糧油渠道業務手冊範本(doc 40頁)

目 錄
更改曆史2
渠道業務手冊提升版說明3
目 錄6
本手冊概述8
手冊適用範圍8
手冊目的和內容8
考核標準9
1工作計劃與例會10
1.1 區域市場規劃10
1.1.1策劃區域布點10
1.1.2製訂拜訪路線10
1.2 工作計劃12
1.2.1月計劃與總結12
1.2.2周總結與計劃12
1.3 工作例會13
1.3.1日例會13
1.3.2周例會14
1.3.3月例會14
2小店拜訪6步法15
2.1 準備工作15
2.1.1明確拜訪目的15
2.1.2檢查準備清單16
2.2 店麵檢查17
2.2.1檢查SKU17
2.2.2檢查貨架17
2.2.3檢查價格18
2.2.4檢查助銷19
2.2.5問題處理19
2.3 賣進20
2.3.1賣進的內容20
2.3.2賣進技巧21
2.4 成交22
2.4.1成交技巧22
2.4.2交貨收款23
2.5 助銷24
2.6 記錄25
2.6.1結束拜訪25
2.6.2填寫《渠道客戶拜訪卡》26
2.6.3填寫《客戶服務卡》26
3新客戶開發27
3.1 識別新客戶27
3.1.1潛在客戶所在區域27
3.1.2客戶選擇27
3.2 獲取新客戶28
4附件31
4.1 附件01 渠道業務主管月計劃和總結32
4.2 附件02 渠道業務員周總結與計劃33
4.3 附件03 渠道客戶拜訪卡34
4.4 附件04 渠道客戶信息卡35
4.5 附件05 渠道客戶拜訪路線表36
4.6 附件06 渠道競品信息收集表37
4.7 附件07 渠道終端檢查表38
4.8 附件08 客戶服務卡39
4.9 附件09 渠道業務員考核表40


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