建築機械行業營銷渠道模式研究(pdf 54頁)

目錄
摘要．1
ABSTRACT2
第l章導論4
1．1研究背景和現實意義．4
1．2研究方法．5
1．3研究結構。5
1．4研究創新之處．6
第2章營銷渠道理論綜述7
2．1營銷渠道的概念以及功能．7
2．1．1營銷渠道的概念．．7
2．1．2營銷渠道的功能。7
2．2營銷渠道的構成和類型．．9
2．2．1工業品營銷渠道的構成。9
2．2．2營銷渠道的結構類型10
2．3營銷渠道策略理論的演進12
2．3．1 20世紀50年代中作為“新利体育取现 組合”的要素第一次出現一12
2-3．2 20世紀60年代中第一次提出“渠道策略”概念。12
2．3．3 20世紀90年代強調渠道的便利一12
2．3．4進入21世紀開始強調關係營銷．．12
2．3．5我國學者對渠道策略新趨勢的分析13
2．4文中所用分析方法簡介13
2．4．1 SWOT分析法l 3
2．4．2 PEST分析模型14
2．4．3波特五力模型．14
2．4．4BSDZ矩陣．14
第3章我國建築機械行業營銷渠道分析．15
3．1我國建築機械行業發展分析15
3．1．1建築機械行業發展現狀．1 5
3．1．2山東塔機行業發展分析．．16
3．1．2．1山東塔機行業發展曆程．．16
3．1．2．2山東塔機行業發展中的問題一16
3．1．2．3山東塔機行業的變革．17
3．1．3山東塔機行業營銷渠道現狀分析18
3．1．3．1從營銷渠道結構類型來看．18
3．1．3．2從渠道管理控製來看．．1 9
第4章H公司營銷渠道現狀分析20
4．1 H公司發展曆程．20
4．2 H公司營銷渠道現狀分析21
4．2．1 H公司營銷渠道現狀．．2l
4．2．2原因分析．2 1
第5章H公司營銷渠道規劃設計24
5．1確定營銷目標24
5．1．1 SWoT綜合分析．．24
5．1．2具體分析．24
5．2選擇渠道類型．j．26
5．2．1一級市場做直銷．26
5．2．2二級市場做間接分銷．27
5．2．3三級市場做利潤28
5．3選擇渠道成員．28
5．3．1經銷商關注什麼．28
5．3．2選擇經銷商的流程．29
5．3．3經銷商應具備的條件．30
5．3．4經銷商發展的激勵措施．30
第6章H公司營銷渠道的管理控製32
●6．1渠道衝突管理32
6．1．1渠道衝突類型32
6．1．2渠道衝突的原因32
6．1．3渠道衝突的解決33
6．2渠道培訓35
6．3渠道溝通36
6．4利潤控製36
6．5庫存控製和促銷方案控製37
6．6掌握盡量多的下遊中間商37
6．7不斷優化和改進營銷渠道38
第7章總結和展望．39
7．1總結展望39
7．2不足之處39
參考文獻．40
致謝。42
IⅡ
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