房地產銷售人員現場逼定技巧培訓(doc 56頁)
房地產銷售人員現場逼定技巧培訓(doc 56頁)內容簡介
目錄
1.關於逼定的認知 1
1.1理論 1
1.2銷售進程的需求 2
1.3我們理解的逼定 2
2.逼定時機的判斷 2
2.1逼定的前提 2
2.2逼定的信號 3
3.逼定的技能 4
3.1逼定前的準備 4
3.1.1心理素質 4
3.1.2行為素質 5
3.2逼定 6
3.2.1逼定的方法 6
3.2.2逼定中的說服技巧 8
3.2.3異議的處理 12
3.2.4成交方法 12
3.2.5逼定的相關說辭 37
3.3逼定的注意事項 52
3.3.1逼定十二忌 52
3.3.2逼定十三宜 52
4.逼定技能延展 53
5.附件 53
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