銷售隊伍18新利真人网 改革方案解讀(ppt 74頁)
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改革方案解讀(ppt 74頁)內容簡介
主要內容
改革背景
總體思路及主要任務
時間安排
省分公司試點及前期全麵推進情況
渠道清分的涵義
界定渠道類別
銷售部門管理—設立
州市分公司銷售渠道部門設置
區縣支公司銷售團隊組織架構圖
銷售部門管理—設立流程
配置銷售隊伍
銷售隊伍配置全景圖
職級體係應用
績效考核體係的變化
銷售人員績效考核指標體係
銷售隊伍績效考核指標-直銷渠道
銷售隊伍績效考核指標-中介渠道
銷售隊伍績效考核指標-個代營銷渠道
薪酬設計思路
銷售費用的預算管理
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