如何獲取分銷渠道的競爭優勢畢業論文(doc 28頁)

目錄
1分銷渠道的含義5
1.1 分銷渠道 5
1.2 渠道與現代競爭的關係5
2現階段企業分銷渠道的主要類型6
2.1批發商帶動零售商—美的集團6
2.2多渠道營銷—寶潔公司 7
2.3整合營銷渠道—王老吉9
2.4直銷模式—小米手機12
3 市場現狀12
3.1 分銷渠道缺乏效率和穩定性13
3.2 企業與分銷商力量不均 14
3.3 渠道衝突嚴重 17
3.4 渠道終端管理失控，忽略渠道後續管理17
3.5 製造商缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控製體係 17
4如何獲取分銷渠道的競爭優勢17
4.1 采用銷渠道差別化的策略 18
4.2 渠道的創新與管理 20
4.3 把握與控製渠道衝突，突破競爭瓶頸21
4.4 新型營銷模式：整合渠道營銷23
4.5 成功分銷渠道策劃的經驗分享 24
5渠道未來展望25
6參考文獻26

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