銷售實戰銷售技巧培訓(ppt 69頁)

主要內容
銷售實戰
基本程序
如何安排日程？
如何提高工作效率？
如何出業績？
牧群理論
參考案例的作用
為什麼牧群理論能起作用
牧群理論是一種拉近策略
爆米花原則
具體案例
練習達到最佳
在整個銷售過程中應用
金牌與德國牧羊犬
擴大利益以增加價值
即刻需求
需求轉換能力
需求升級提升銷售成功的可能性
一個故事
“溫暖”銷售拜訪
階段1：介紹
介紹你自己和你的公司
低調申明
讓客戶知道你為什麼要打電話
從介紹到需求發現
階段2：需求發現
需求發現
建立信任
拓寬提問範圍以建立關係
“在什麼程度上說是重要的。”
階段3：價值陳述
價值陳述
階段4：進行下一步
進行下一步
拜訪之前
經理關注的信息
鑒別
落實雙方下一步具體行動
你聯係的永遠都不是足夠多的
對於費用問題的回答
恢複對談話的控製
繼續下去
在結束拜訪之前
了解購買決策中每個人的角色
還涉及哪些人
了解進程
尋求幫助
一個優秀的銷售人員
銷售實戰之談判技巧 精華預告

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