營業廳手機銷售技巧培訓(ppt 65頁)
營業廳手機銷售技巧培訓(ppt 65頁)內容簡介
課程大綱
第一單元 手機的發掘客戶需求
第二單元 手機的介紹產品
第三單元 處理異議
單元一 手機的發掘客戶需求
單元一 手機的發掘客戶需求
尋找客戶的傷口－背景問題
單元二 手機的介紹產品
單元二 營業廳手機介紹產品
一、賣點
二、FABE法則—特優利證
FABE示例——攝像頭
FABE示例——定時自動開關機
FABE示例——錄音功能
FABE示例——IP一鍵通
FABE示例——鈴聲多的手機
FABE示例——企業管理
單元三 處理異議
單元三 處理異議
1、客戶異議的類型
2、處理異議的原則
3、異議的處理方法
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