如何有效利用客戶資源講義課程(ppt 45頁)
如何有效利用客戶資源講義課程(ppt 45頁)內容簡介
課程大綱
客戶資源的重要性
客戶資源的利用現狀分析
優質客戶資源的特點及分類
如何利用老客戶資源？
客戶資源的重要性
客戶資源是壽險營銷的第一要務
90%的業務夥伴的客戶經營現狀
優質客戶資源的特點
優質客戶資源來源於哪裏？
緣故客戶的優點
轉介紹客戶的優點
老客戶的優點
哪樣的老客戶更容易突破？
一、做好客戶資源的登記整理工作
具體怎麼做呢？
二、有規劃的去使用這些資源
有規劃的去使用老客戶資源（1/4）
有規劃的去使用老客戶資源（3/4）
三、自動“拉”老客戶
老客戶溝通話術（1/8）
老客戶溝通話術（2/8）
老客戶溝通話術（4/8）
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