目標客戶定位
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三、目標客戶定位
(一)住宅部分
1、目標客戶定位及依據
1）、目標客戶群定位——賣給誰？
A、主力客戶群體
●私企、民企老板級人物
●個體工商戶（沿八一大道、民德路、蘇圃路、中山路的專業市場的私營業主或酒肆茶樓經營者）
●自由職業者，如證券大戶室人士、律師等
●外企、新興高科技行業的高級管理人員
B、爭取客戶群體（此類客戶群體極易成為現實客戶）
●政府高級官員
●國企老總級人物
●金融機構從業人員
2）目標客戶群定位依據
●繁華市中心區或老城區的有一定規模的新概念高尚社區並未形成；
●成功人士對郊居概念從心理上並不認同；
●豪宅需求必須有強大的財力支持。
2、消費群體分析
1）、綜合分析
●具有一定的文化層次，對新事物的接受意識比較強；
●購房趨向容易受大眾傳播的影響；
●居住空間的休閑性、舒適性與周邊的娛樂性需求比較大；
●成功人士，身價不菲，具有強大的財務支持；
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