目標客戶群的特征描述

目標客戶群行為模式

特征 描 述

戶籍特征

在東泰現有的外地人：本地人6：4的比例基礎上會有所提高，外地人：本地= 50%：50%

年齡特征：

30—45歲，處於事業的上升期，購買能力最強的年齡階段

家庭生命周期特征：

已婚，大多數有小孩，家庭結構基本定型，家庭

消費模式以家庭享受為中心的“享受消費型”為主

經濟能力特征：

家庭最低月收入> 5000元/月以上，有一定積蓄和投

資

接受教育特征：

大專-本科為主，大都受過良好的高等教育

東莞農民除外。

職業職位特征：

私營企業主、企業決策層（打工皇帝或股東、董事）、

政府官員、本地人（農民市民）、職業經理人（金領）、高級技術人員（律師會計師建築師）、高級白領、個體工商戶、小業主（本地的收租戶）

置業性質特征：

二次、三次置業或更多次置業為主，少部分一次置業

購買動機：

自住，部分投資

購買時最看重的要素：

（按重要性排序）

（1）主題概念（生活方式的引導，身份感）→（2）環境特色→（3）價格→（4）建築、產品特色→（5）管理、服務→（6）配套設施