渠道培訓材料(ppt 146頁)

目錄
認識渠道
高效走訪
渠道拓展
渠道維係
銷售輔導

認識渠道
山東聯通實體渠道體係
得渠道者得天下
與渠道雙贏合作
代理商與聯通公司的關係
渠道經理職責定位
上海灘第一的哥的故事
從臧勤看渠道經理職業成功法則
職場忠告
渠道經理在忙什麼……
渠道經理走訪動作
拜訪準備清單
渠道拜訪路線設計
渠道拜訪路線設計
渠道客戶走訪六步驟（抵達客戶處）
走訪中檢查
陳列黃金點
店麵廣告
海報
單張、折頁
易拉寶（X展架）
橫幅
堆頭
櫃台內陳列黃金點
單節櫃台陳列規範
圖案陳列：凸出陳列
圖案陳列：比較陳列
圖案陳列：生動化陳列
圖案陳列：差異化陳列
單櫃台手機+禮品盒陳列規範
拜訪後總結
走訪後信息總結
渠道拓展方式
渠道拓展原則
渠道拓展流程
渠道拓展流程關鍵點
渠道拓展關鍵點
分組討論
選點建店信息采集
城區建店選址參考因素
建立農村服務站
農村服務站選點優先考慮的因素
踩點建店的誤區
小組討論
理念維係
服務維係
服務維係的內容
品牌維係
店內維係
衝突維係
處理抱怨投訴五步驟
代理商常見抱怨
應對話術
利益維係
渠道銷售能力有待提升
善用網格營銷係統
網格營銷係統-分析模塊
分析渠道銷售業績
渠道銷售輔導重點
政策傳達
對渠道商進行新業務宣傳的六步驟
政策傳達法則
分組練習
利特優講解原則
業務銷售輔導內容
銷售話術
理解客戶心中五大問題
老太太買水果
老太太買水果（續）
五大營銷法則
輔導重點
問需求
輔導練習——問需求
說利益
輔導練習——說利益
3G業務銷售五步曲
業務銷售輔導流程
兼顧服務輔導
輔導過程實效化
輔導過程加強情感溝通
促銷宣傳推廣
渠道日常促銷宣傳表
公司統一促銷活動
擺“活攤”五要素
擺“活攤”要素1：選址
3G優選場地
協調預訂
擺“活攤”要素2：準備
擺“活攤”要素3：造勢
哪兒可以做得更好？
擺“活攤”要素4：人氣
現場吸引人氣方法
增加客流量
擺“活攤”要素5：管理
做好促銷活動總結
輔助渠道積極發展3G業務案例

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