銷售人員基本素質培訓講義(ppt 89頁)

主要內容
思 考？
誠實正直
拿出筆，寫下您的答案
小故事：愚蠢的總統
小故事，大啟示
警世名言
將簡單的事實說出來
故事總結
自我測試
測試結果
教你一招
三個注意
四 要
四不要
自我認識練習—你的道德行為如何
說 明
拿出筆，寫下你的答案
製作個人使命承諾書
下麵這個表可以幫助你明確你的目標
製作行動管理表
分解目標
自我認識練習：你是胸懷大誌的人嗎？
說 明
更真實的“自我形象”
我做得到
告訴自己：我做得到----信心的偉大力量
請做出你的選擇----信心測試
躍過“斷線層”
往下三尺有黃金
培養恒心和毅力
做一隻“聾蛤蟆”
積極進取
增強推銷員樂觀情緒的十種實踐方法
了解失敗後自己的思想狀況
確定自己對失敗的詮釋
思考自己這些詮釋的負麵影響
讓別人提醒自己反省這些過程，直到自覺地領會
建議自己立即拋棄最初出現的消極念頭
從以下四個問題入手辯駁對自己消極的評估
抵製消極思想
明白必須及早作出反應
創造自身的能量源泉
自覺得反省過去，了解目前的處境
語言表現力
理解客戶的十個關鍵要素
教你一招---影響他人的四種武器
表裏一致的可信度
打動人心的說服力
雙贏的談判技巧
情非得已時，果敢地做出決定
自我認識練習--你的銷售表現令人讚歎嗎？
自我測試練習----你的應變能力強嗎？
說明
潛在客戶識別表
銷售成功40招

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