談房地產市場調研(ppt 90頁)

主要內容
談房地產市場調研
思路
房地產市場調研的總體認識
1.調研類型
2.思維方式——漢嘉土木谘詢研究思維方式
定位的思路與流程
目標
采用S-C-Q結構化分析方法
情境與衝突模型（項目定位模型：三要素）
1.項目界定
1.1.模型借助
1.2.方法借助
項目界定
2.競爭分析（波特5力競爭模型）
2.1.項目戰略與市場環境
2.2.競爭分析（競爭先導）
2.3.競爭分析（競爭先導）
2.4.市場競爭戰略模型
競爭調研
3.1.客戶分析（客戶先導）
3.2.客戶分析（客戶先導）
3.2.1.客戶細分
例：杭州高端小戶型市場細分
3.2.2.客戶細分的必要性
3.2.3.客戶細分理論解析
案例：帕爾迪公司
例如：H先生生活形態描述
案例：某某向帕爾迪學習客群細分
戰略方向的決策模型
戰略與定位
物業發展建議的出發點
物業發展建議的考慮因素
房地產項目價值構成
物業發展建議的構成要素
1. 調研內容
1.1.宏觀投資環境調查
1.2.城市房地產市場概況
1.3.項目所在區域市場狀況
1.4.目標客戶群消費行為與市場需求容量調研
1.5.項目基本狀況調查
1.6.項目開發策略建議
1.7.營銷策劃和營銷推廣、銷售執行階段的市場調研
2.房地產市場調研的程序
2.1.調研準備階段
2.2.正式調研階段
2.3.結果處理階段
3.調研方法
3.1.資料收集方法
4.調研工具
目標客戶描述－走進他們
目標客戶描述－認識他們
目標客戶洞察——理解他們
目標客戶洞察 ——區位
目標客戶洞察——規劃
目標客戶洞察——環境
目標客戶洞察——戶型
目標客戶洞察——配套
目標客戶洞察——現實
漢嘉機構期待與貴公司：

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