三款險種銷售技巧及話術培訓(ppt 86頁)

主要內容
國壽福祿雙喜兩全保險（分紅型）
國壽附加福祿雙喜提前給付重大疾病保險
國壽附加豁免保險費重大疾病保險（A款）
1、產品概述
2、基本要素與責任配置
3、選擇萬能賬戶與累積生息的區別
讓我們用案例來證明
高靈活
有保底
我們公布的利率
銷售技巧
0歲(男)，年交21150元，保額10萬
30歲(男)，年交27200元，保額10萬
產品說明話術（一）
產品說明話術（二）
拒絕處理話術
促成話術（一）
促成話術（二）
促成話術（三）
新康寧銷售技巧篇
WHO ？
HOW ？
WHEN ?
WHAT ?
全麵承保40類重大疾病
10類輕症（特定疾病），額外嗬護
一、重疾保險金
二、特種疾病保險金
三、身體高度殘疾保險金
四、身故保險金
客戶利益分析
投保舉例（30歲男性)
老康和新康的對比30歲\男\20年交費
結束語

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