客戶關係管理與網絡營銷之網絡營銷產品與價格策略(ppt 118頁)

主要內容
網絡營銷產品與價格策略
問題？
知識目標
一、網絡營銷產品策略
1、網絡營銷產品概述
討論
1．根據產品的形態分：有形產品、數字化產品和服務
網絡營銷產品特點
選擇產品時應注意的問題
2、網絡營銷新產品開發
(1)網絡營銷新產品開發麵臨的問題及其策略
(2)網絡營銷新產品構思與概念形成
(3)網絡營銷新產品的研製
(4)網絡營銷新產品試銷與上市
如：美國波音公司通過其內部網絡CAD係統將所有零件供應商聯係在一起，加快新產品777的研製與開發。
1、網絡市場品牌內涵
網絡市場品牌內涵-麥考林
2、企業域名品牌內涵
域名搶注方法
域名搶注實例
3、網上域名品牌發展策略
1、網絡營銷定價概述
定價是一種藝術
選擇定價目標
(1)網絡營銷定價目標
(2)網絡營銷定價基礎
(3)網絡營銷定價的特點
2、影響定價的因素
2、影響定價的因素
導致網上價格差異的原因
網上產品價格差異原因
3、網絡營銷定價策略
（一）以需求為中心的定價方法
基於顧客需求導向定價法
（二）以競爭為中心的定價方法
競爭導向定價法
英式拍賣
荷蘭拍賣
（三）以成本為中心的定價方法
（四）價格折扣
網絡營銷定價策略
企業采用免費價格的目的
免費價格策略的形式
免費價格策略
續
小結
網絡營銷渠道
一、傳統營銷渠道概述
2、如何建立自己的銷售渠道？
(1)如何確定銷售渠道的長度
四種銷售渠道長度
長渠道的優缺點
短渠道的優缺點
(2)如何確定銷售渠道的寬度
靈活運用銷售渠道
海爾模式——零售商為主導的渠道銷售係統
(3)渠道成員有哪些義務和權利
營銷渠道的功能
二、網絡營銷渠道概述
網絡營銷渠道類型
網上直接渠道——網上直銷
案例-Dell直銷模式的成功
網絡營銷渠道的功能
網上間接渠道——網絡市場的中間商
網絡市場中間商的類型
網絡市場中間商的功能
網絡中間商與傳統的中間商存在的區別
電子中間商的選擇：
雙道法
網絡市場中傳統中間商的轉型
三、比較購物代理和比較電子商務
比較購物代理的分類及作用

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