客戶開發的重要性及方法(ppt 34頁)

主要內容
客戶開發的重要性及方法
經紀人的三斧頭
客戶基礎？
怎樣建立客戶基礎
常見的客戶接觸方法
電話接觸的要點
麵談接觸的要點
常用的開發手段
網絡
報紙開發
廣告營銷
小練筆
DM
派發DM
陌拜
小組討論
陌拜前的準備工作
角色扮演
短信
客戶介紹
谘詢活動
課後作業
課程回顧
綜合梳理廣告計劃及特種模式

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