金牌導購員五大銷售技巧 (ppt 43頁)

主要內容
金牌導購員五大銷售技巧
一、如何向顧客推銷利益、推銷要點：FAB法
1、FAB推銷法：
2、FAB法四項注意：
3、推銷要點
客戶做出購買決定的心理？
4、推銷要點
二、語言介紹商品的6種方法
1）講故事
2）用數字說話
3）富蘭克林說服法
4） 形象描繪產品利益
5）導購員介紹產品時的說話技巧
6）如何將商品的缺點轉化為優點
成交時機到了！
三、成交七法
四、培養連帶銷售商品的銷售意識
五、不同類型的顧客特征與應對策略

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