大客戶實戰營銷秘笈(ppt 48頁)

目錄
一、大客戶營銷的核心
二、搞定大客戶的經典秘笈
三、大客戶關係發展的五重境界
四、大客戶方案解決之道
五、大客戶的談判核心
六、大客戶銷售管控的工具

大客戶營銷的五大特征
營銷模式--信任營銷
大客戶銷售的關鍵－－“九字訣”
大客戶內部的六種買家
搞定評估小組的15字訣
3、明確大客戶關係的比重
人際互動與客戶關係
客戶關係發展的四種類型
“忽悠”大師
趙本山－－“賣拐”
利用4P來引導客戶
整體解決方案的六步係統分析法
價格鐵三角模型
突破價格的障礙—十種經典策略
為何我們會被客戶“忽悠”？
銷售進程與標準化管理--PSM
結果與過程
建立項目管理的裏程碑

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