如何整理客戶資料講義課程(ppt 37頁)
如何整理客戶資料講義課程(ppt 37頁)內容簡介
課程大綱
客戶需求分析
對應需求的產品分類
建議書的製作
研討
如何整理客戶資料？
顧問行銷的 “一個中心”和“三個基本點
客戶需求分析
請大家分析並寫出人生不同階段麵臨的風險
第一階段：單身期間
第二階段：成家立業期
第三階段：退休規劃期
對應需求的產品分類（賣什麼）
（二）對應需求的產品分類
1、按需求類型分類
2、按解決方式分類
3. 建議書的原則
三、推薦產品（單一解決方式）
分組研討要求
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