打動客戶的技術演講(ppt 28頁)

主要內容
讓客戶倍感親切的演講稿
優秀的技術演講稿是怎樣的？
如何“真的”站在客戶的角度？
如何組織演講稿的內容？
製作演講稿 的10/20/30 原則！
合理的演講方式
總結

打動客戶的技術演講
優秀的技術演講稿是怎樣的？
如何“真的”站在客戶的角度？
獲取更多的客戶信息
收集哪些信息？
例-為製造業客戶項目搜集的資料
例-為化工行業客戶項目搜集的資料
如何組織演講稿的內容？
組織內容的第一步
組織內容的第二步
組織內容的第三步-對號入座1
組織內容的第三步-對號入座2
製作演講稿 的10/20/30 原則
不超過 10 個小話題
時間不超過 20 分鍾
字體最少有 30 磅大
談談體會-練習是演講的基礎
談談體會-確知聽眾身份和角色
談談體會-抓住邏輯主線
談談體會-聲音和語調
談談體會-正確處理提問的要訣

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