銷售技巧培訓課件(ppt 80頁)

主要內容
自我介紹
銷售是互惠互利
銷售的三大原則
優秀的銷售人員
銷售流程
CONTACT拜訪
業務代表的特性
CONTACT的步驟
CONTACT
CONTACT階段要注意
三大原則
初次見麵如何博得好感？
初次見麵如何引起注意
初訪為什麼被拒
如何避免初訪被拒
建立自我形象
麵對不同類型的客戶如何應付
什麼是積極的傾聽
傾聽的技巧
購買心理七個階段
INVESTIGATE調查
發問技巧
調查的項目？
詢問的技巧
PRESENT演示
展示前的準備
The Presentation的步驟：
PRESENTATION的步驟與技巧（一）
PRESENTATION的步驟與技巧（二）
說服
與競爭對手的區別
Competitive Differentiation
了解異議產生的基本原因
原因在業務代表本人
異議處理技巧
對異議應有的基本態度（一）
對異議應有的基本態度（二）
口訣
CLOSE達成協議
BUYING MOTIVES（購買動機）
購買商品的理由
CLOSE的步驟
CLOSE的時機
CLOSE的技巧
傑出的銷售人員的共通特質
掌握技術享受銷售成果
當客戶故作拖延的時候……
培養自信心
堅定推銷信念
作萬全的準備
鏟除時間的盜竊者
合理分配工作時間
積極的人生觀
THE END

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