大客戶銷售技巧講義課件(ppt 41頁)
大客戶銷售技巧講義課件(ppt 41頁)內容簡介
主要內容
大客戶銷售特點
機會評估
競爭策略
關係策略(政治因素)
製定大客戶計劃
試行/改進/執行大客戶計劃
大客戶銷售技巧
大客戶銷售技巧—特點
大客戶銷售技巧—機會評估
大客戶銷售技巧—競爭策略
大客戶銷售技巧—關係策略
成為友善的人9個錦囊
大客戶銷售技巧—關係策略(政治因素)
大客戶銷售技巧—製定大客戶計劃
大客戶銷售技巧—試行/改進/執行大客戶計劃
大客戶銷售技巧—目的
職業化銷售能力
大客戶銷售技巧—案例
最後：Wish All
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