大客戶銷售技巧培訓課程(ppt 81頁)
大客戶銷售技巧培訓課程(ppt 81頁)內容簡介
主要內容
大客戶分析與開發
拜訪前的準備工作
客戶麵談溝通技巧
產品展示與成交技巧
大客戶銷售技巧
一、大客戶分析與開發
準客戶市場開發
誰是準客戶
問題：
目標市場開發：
編織客戶關係網絡
平時的準備：
物質準備
心態準備：
心態調整：
電話約訪技巧
電話約訪原始記錄表：
突破秘書過濾
電話約訪要點
電話約訪作業流程
電話拒絕處理的原則：
三、客戶麵談溝通技巧
“五頂高帽子”原則
讚美語型：
轉移語型：
反問語型：
四、產品展示與成交技巧
展示說明的方法
促成的方法：
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