渠道開發與管理(ppt 40頁)

一、 綱要Contents——認識通路
二、 綱要Contents——建設通路
三、 名詞解釋：分銷通路（渠道）
四、 通路的價值——渠道的五項功效
五、 確認通路需求——倒推法
六、 消費者分析
七、 總體市場地域分析
八、 目標終端分析
九、 確定分銷模式
十、 五種典型分銷模式
十一、 三種主要通路模式的比較
十二、 甄選批發商——全麵了解批發商
十三、 管理、協助批發商開展工作
十四、 通路管理的十個誤區
十五、 通路銷售人員業績評估指標

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