渠道再造的“九陽神功”(doc 11頁)

渠道再造的“九陽神功”(doc 11頁)內容簡介

渠道再造的“九陽神功”

初級市場的渠道策略是：以強勢品類為支點，以高額利潤為杠杆，撬動經銷商，迅速建立起全國性營銷渠道的框架結構，采用粗放式管理方法進行管理。

一、渠道再造，編織完善的網絡
1、渠道多元化，建立健全的網絡結構
2、大力發展分銷商，展開“蜘蛛戰役”
3、增加拓展型渠道成員
4、提升終端覆蓋率
5、設立分支機構
二、渠道再造，扼住渠道的咽喉
1、對經銷商，打一批拉一批
2、按20：80原則，運作關鍵二批商
3、助銷，重心下沉，反控網絡

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