杉杉渠道衝突深度剖(doc 10頁)

杉杉渠道衝突深度剖

一葉障目，不見森林。中國的許多企業一旦遇到渠道衝突問題，就會立刻采取對症施治的“頭痛醫頭”的快速止痛術，而沒有辯症施治，從企業整體係統來深省“病根之源”。

高檔貨還是地攤貨的困惑

杉杉，中國西裝曾經輝煌多年的第一品牌，這幾年卻在不斷地走下坡路，那麼現在的杉杉是高檔貨還是地攤貨？這不難，逛逛街就知道，杉杉在杭州的主流商圈中最有代表性的的銀泰百貨居然沒有專櫃，在杭州人氣最旺的延安路竟然也看不到一家杉杉的專賣店。同樣的情況，逛逛上海南京路，找來找去終於在一間小店的一個不起眼的角落裏見到了正在打折促銷的杉杉西裝。

而競爭對手雅戈爾僅在杭州就開設有5家大型旗艦店，商場專櫃則更多，呈現出明顯的王者之氣；雅戈爾在上海南京路有大型形象旗艦專賣店，而且是相隔兩家，相隔百米左右。如果杉杉公司不在這些戰略位置開設自營店，那麼，杉杉的品牌還是高檔貨嗎？甚至，消費者有可能認為為杉杉已經從這個世界上消失了，因為消費者是健忘的。

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