某公司藥品的渠道和管理(ppt 35頁)

一、藥品的渠道和管理
二、藥品銷售市場的渠道結構圖(1)業代處主任工作職責與衡量標準
三、藥品銷售市場的渠道結構圖(2)分銷主管工作職責與衡量標準
四、商業渠道的選擇和管理分銷員工作職責與衡量標準
五、經銷商的選擇的步驟業代處內勤(電話銷售專員)工作職責與衡量標準
六、收集信息
七、分析審核
八、確定經銷商
九、OTC產品與處方藥商業渠道的區別
十、商業渠道的選擇和管理
十一、商業渠道和覆蓋(OTC)
十二、製藥企業常用的商業政策
十三、資信+回款獎勵
十四、不同品牌的同一渠道之爭
十五、同一品牌的渠道內部衝突
十六、渠道上下遊的衝突
十七、竄貨
十八、竄貨的類型
十九、竄貨的原因
二十、化解之術
二十一、商 業 客 戶 的 服 務 和 管 理
二十二、商業客戶對供應商的期望
二十三、商業客戶對供應商的銷售員的期望
二十四、時間管理
二十五、重要的事與緊急的事
二十六、計劃好你的每一天促銷工作.

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