小戶型房產營銷(doc 14頁)

小戶型房產營銷

一、 小戶型房屋營銷的支持要素
1、 地段支持
小戶型產品的地段支持因素主要有兩個方麵，一是小戶型產品本身的絕對地理位置，二是小戶型產品的心理位置。小戶型產品的絕對地理位置主要是指小戶型產品的地理坐標位置，其關係要素有該地和核心商圈的絕對距離，交通條件、社區與街區功能規劃、街區商業成熟度等因素。小戶型產品的心理位置，其關係要素有與核心商圈的心理距離、與時尚消費圈連接的緊密程度、與前沿思想潮流圈結合的緊密程度。小戶型產品的地段因素對小戶型產品的營銷常常具有決定性作用。因此我們研究小戶型產品的地段因素，發現和挖掘小戶型產品的地段優勢，常常成為小戶型產品營銷中的關鍵因素。為此我們將從我們所列舉的因素中對小戶型產品的地段因素進行分析。
◆ 與核心商圈的絕對距離：
與核心商圈的絕對距離，是小戶型產品地段因素中最為重要的因素。一個商業業態完全，服務設施一流，交通係統發達，時尚氛圍濃厚，思潮居於前沿地位的商圈，其價值本身就無與倫比。這些地段內，一般而言，是高知識、高技術的知識產業雲集的地方。因此這裏也聚集了大批的高文憑、高學曆的高層知識文化精英。與之相匹配的是他們的高收入與高消費。他們的消費通常成為這個城市的消費潮流的代言人，從某種程度而言，他們就是這個城市時尚消費的代言人。因此在這些地段的小戶型產品一個最為通常的表現就是高價格，而且產品創新也大多在這些地段。比如最先小戶型的裝修房營銷，通常都發生在這些地段，在我們的市場中，我們可以舉例的便是解放碑比比皆是的精裝小戶型產品營銷。產品的創新與產品的高附加值是緊密聯係在一起的，綜觀解放碑小戶型樓市，我們可以得出這樣一個結論，即裝修房的價格在扣除裝修成本後，仍遠遠高出清水房的價格。與裝修房高昂的價格相適應的是，該種產品的營銷的先進性，重慶樓市中大多概念產品都是由他們貢獻的，而他們的營銷推廣費用比例也遠遠高出清水房。他們通過大版麵的硬性彩色廣告與大篇幅的新聞推廣則從意識形態方麵改變人們的消費觀與產品價值觀。而與核心商圈的絕對距離越近，這種狀態也就越明顯。因此可以說小戶型產品營銷的繁榮程度是由核心商圈為軸心，向外延展的。從上述論證我們可以發現，核心商圈周圍地區成為小戶型產品革新，營銷手段創新的溫床。高附加值的產品與革新性產品多在這些地方出現。因此我們可以得出這樣一個結論，即與核心商圈的絕對距離越近，也就越適宜生產高附加值與革新性產品，而產品營銷成功的可能性也就越大。

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