OTC零售終端及商務管理(doc 15頁)
OTC零售終端及商務管理(doc 15頁)內容簡介
OTC零售終端及商務管理
OTC終端類型
1．零售終端
2．醫療係統
終端客戶開發與管理
1．開發終端客戶的方法
2．客戶評估
3．貿易談判
4．日常管理
OTC商務管理特點
1．分銷層級多
2．業務滲透廣
3．業務量大、利薄
商務管理
1．一級經銷商確認
2．客戶資信
3．應收賬款
4．銷售訂單
5．銷售折讓
6．流向數據
7．其他內容
創建共贏的OTC通路
1．平衡供求
2．信息透明
3．定期溝通
4．誠信以待
5．通力合作
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