OTC係統營銷模式與OTC代表終端管理(doc 8頁)

OTC係統營銷模式與OTC代表終端管理
一、 零售終端屬性層級分類
二、 根據營銷模式不同進行合理人員配置
1、 組織人員進行非目標終端的開發
2、 配備專業人員跟進服務項目
3、 根據階段性重點進行人員配置

目前許多OTC企業的管理層都反映，隨著OTC零售終端經營模式的變革和零售市場競爭日趨白熱化，為了提升產品的市場銷售額，普遍采取得方法就是擴大OTC營銷團隊終端工作的範圍，讓我們的終端營銷工作能夠對市場進行更深更廣的覆蓋。如果按照我們傳統OTC營銷管理的方式，一個OTC代表一般可以管理得藥店終端在80－120家之間來規劃OTC代表的工作，那麼要想把終端市場作深作透、作廣作大，就必然需要增加OTC終端代表的人員數量。OTC營銷團隊就在這種指導思想驅使下，在不斷地壯大和發展。人員增加了，企業的監控能力勢必降低，如果想真正監督到位，是否還需要增加市場監督人員，企業能否在此銷售費用不斷攀升的醫藥營銷環境中增加這樣的管理成本？在營銷團隊中看的人多了，做的人少了，必定不是什麼好事。況且監督總是事後管理的形式，在管理模式中屬於下策。

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