營銷教育管理知識資料(DOC 36頁)

主要目錄：
第一部分 實力代表產品優勢
第二部分 新型產品基礎知識
第三部分 新型產品同業比較
第四部分 話術
主要內容：
（1）投資問題：
①你們說這個產品有分紅，那我每年可以拿到多少紅利呢？。
回答：您也知道現在的投資回報率整個市場都不高，誰也不敢保證投資沒有一點風險而回報率能達到很高，但如果把錢全放在銀行裏實在是太可惜了，因為目前的銀行利率很低，這樣會使得許多資產喪失了升值的機會，是一種隱性的浪費，《國壽千禧理財保險》的投資渠道相當安全。其中投資債券部分的風險很小但收益相對較高。中國人壽保險公司的理財專家可以為您節省時間和精力。他們的專業水平都很高，並且在投資領域都有成功的表現，這些人您還能不放心？
②這個保險要那麼長時間才能取回投資，沒有意思。
回答：這是一種中長期的投資。可是正因為有足夠長的時間，才可能使您的投資有一個相對穩定的增長，您到老年時才會有一筆豐厚的養老金。就好比您現在種下一顆小樹，托付給一個園丁讓他幫您看護，您也不用多花心思，到了將來您安享清福時，就會有一棵大樹為您遮陽避雨，這才是您當時種樹的想法。萬一當您中途需要資金，保險公司都可以靈活地按您的需要來作相應的操作。您看，這樣的產品多好！
③根據貴公司《產品建議書》上的產品演示，前幾年紅利分得很少？
回答：您有這樣的想法真的可以理解，您知道，一般保險公司的險種，前幾年是不贏利的，但我們公司憑借雄厚的實力，從第一年就開始向保戶分發紅利，盡管金額不大，但體現出公司的一份心意，同時，盡管前幾年紅利看似不多，但若前幾年萬一客戶出險，保障仍舊存在，那付出的和得到的就沒法相比了，所以說，保險當然以保障為主要目的的，您說是嗎？
④別人投資我不放心，還是自己親自操作比較安全，不如隻買保障。
回答：當然這也是一種好想法。可是大多數的人會不會有空每個時刻都來關注投資市場每分每秒的變化？會不會有那麼多的信息來源？這個產品就好比二十幾個專家同時收看信息屏幕，隨時根據市場行情為您進行最佳投資組合，而免去您個人在這方麵的局限，況且即使有時間和精力，大多數人也要首先成為這個行業的專家，並且抓住每個瞬間的機會才能取勝，否則贏麵隻能是少數人的。您看您周圍的人有幾個是常勝將軍？把麻煩交給我們專家，而您的保障與投資兩不誤。國外許多人都這麼做，我們又何樂而不為呢？
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